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　　孫昌玉同志是咨詢公司市場部的一名員工。2023年，她勇挑重擔，主動承接300萬個人指標，占部門指標總額的一半。她憑借著一顆追求卓越、勇攀高峰的心，在公司領(lǐng)導的支持下，以堅韌不拔的毅力，在挑戰(zhàn)與機遇中砥礪前行，通過不懈努力，成功落地6個合同項目，個人年度指標超額完成40%，為咨詢公司實現(xiàn)年度目標做出了較大貢獻。

　　自扛指標勇挑擔 率先完成指標任務

　　圍繞個人年度業(yè)績目標，深度分析各設(shè)計院主營業(yè)務，制定業(yè)務拓展方案。年初積極整合多方資源，明確圍繞防洪評價、水文分析，并嘗試開拓水土保持等為業(yè)務主要開展方向。在業(yè)務拓展的征途上，她積極尋找項目線索，同時跟蹤多個路橋工可專題項目。星光不問趕路人，時光不負有心人，她用實際行動踐行著“客戶聯(lián)系長效化、業(yè)務拓展常態(tài)化”的業(yè)務模式，全年落地6個合同項目，包含洪評、水文、水保等前期專題，為部門年度指標的順利完成，夯實了“關(guān)鍵一步”。

　　闊步邁出“舒適圈” 商務本領(lǐng)記心間

　　來到咨詢公司，面對新行業(yè)、新客戶群體，相關(guān)專業(yè)知識有所欠缺，最初也有無從下手的困惑，力不從心的焦灼，但她迅速調(diào)整了心態(tài)，以積極的態(tài)度面對新環(huán)境、新挑戰(zhàn)。一是堅持“今日事，今日畢”，利用業(yè)余時間主動學習各類專題咨詢的業(yè)務知識，針對業(yè)務上遇到的困惑，及時向同事們虛心請教，強化自身知識儲備。二是在與客戶交流的過程中，主動向業(yè)主單位資深項目經(jīng)理學習，積極參加設(shè)計院行業(yè)展會，學以致用，尋找具有共同理念的合作伙伴，力爭為客戶提供高質(zhì)量的咨詢服務，為拓展外部業(yè)務而不懈奮斗。三是主動要求與事業(yè)部同事共同參與專題項目驗收審查會，在項目實施“第一線”中領(lǐng)悟?qū)ｎ}知識、感受評審會氛圍。正是這種埋頭苦干的學習精神，在部門歷次綜合業(yè)務能力測試中，她都取得了優(yōu)異成績。

　　披星戴月“領(lǐng)頭雁” 洞察敏銳拓市場

　　一是主動與目標客戶建立合作關(guān)系，通過互訪形式加強溝通，與對接的重點設(shè)計院建立了良好的合作關(guān)系，共同推動項目的順利進行，積極向客戶介紹公司的服務范圍與競爭優(yōu)勢，提高公司在咨詢行業(yè)中的知名度。二是以對行業(yè)的敏銳洞察力，意識到“工程咨詢與財務咨詢結(jié)合”是公司區(qū)別于市場上其他咨詢企業(yè)的獨有特色，迅速以工程咨詢?yōu)樽ナ郑e極開拓財務咨詢業(yè)務，用兩者融合的方式，力求為客戶提供更加全面的咨詢服務鏈。三是在開拓業(yè)務的過程中，她積極主動和部門新人組隊，始終推進“組團式”互助工作的舉措，以資深員工領(lǐng)新兵的“老帶新”模式，優(yōu)勢互補，提高團隊商務拓展的競爭力，凝聚團隊新力量，共拓業(yè)務新領(lǐng)域，助力公司新發(fā)展。

　　在這365個日夜中，有著很多精彩而又感人的瞬間。她與多家設(shè)計院的結(jié)緣，是一場持久的追蹤與堅守，從捕捉項目信息的那一刻起，無論是價格談判、合同簽訂，她始終堅守在客戶身邊，將真誠的服務與高效的溝通相結(jié)合，建立起雙方堅固的信賴橋梁。期間遇到任何困難，她都能迅速反應，深入了解客戶需求，想方設(shè)法解決客戶難題，提供真正有價值的服務，正是這種細致入微、堅持不懈的服務精神，贏得了客戶的高度評價和信任，實現(xiàn)了項目共贏，為公司提升了行業(yè)形象。

　　2023年，雖突破性完成了個人年度指標，但行業(yè)競爭異常激烈，市場環(huán)境千變?nèi)f化，未知因素和新的挑戰(zhàn)將接踵而至。2024年，她將堅守初心不動搖，迎難而上勇?lián)?，不斷加強自身商務本領(lǐng)和專業(yè)技能的學習，用創(chuàng)新的眼光看待市場，用源源不斷的熱情感染咨詢公司的商務團隊。在天高海闊的市場激浪中，她已做好了充足的準備，乘風破浪，披荊斬棘，爭做咨詢公司市場部的領(lǐng)頭雁。